Мне, как и многим друзьям, нравится фильм «Формула любви». Кто-то тащится от песенки «Уноуно...», кому-то нравятся диалоги, растасканные на фразочки. Я же всегда был уверен: повлиять на человеческие отношения можно...
Да-да, можно влюбить в себя кого захочешь. Просто киношный граф Калиостро неправильно подошел к этому вопросу. Нужно просто изменить отношение человека, показать ему неведомые доселе горизонты, которые открывает новое чувство. Это как... с кофе. Люди считают, что тот сорт, к которому они привыкли, - самый вкусный. И так до тех пор, пока не попробуют лучший! Если я как продавец вовремя подсуну им этот другой, они изменят свое мнение.
Просто вынуждены будут сделать это! Вот пример из моей практики. Ничем не примечательная кафешка в густонаселенном спальном районе. Рядовая, обычная, таких в столице - сотни. Я уже вторую неделю пытаюсь убедить хозяйку покупать кофе в нашей фирме.
- Опять вы? - удивилась она, увидев меня в дверях своего кабинета.
- О, вы меня запомнили! - как можно искреннее улыбнулся я. - Значит, думали обо мне. А также не забыли о выгодных предложениях нашей фирмы. - Ошибаетесь, молодой человек,- устало покачала она головой.- Я помню вас в лицо, а что касается предложений...
- Тогда позвольте напомнить о наших ценах, - сразу взял быка за рога. - У нас широкий выбор и гибкая система скидок. Клиенты всегда очень довольны...
- Да-да, верю, - перебила меня «трактирщица». - Но мне-то, зачем об этом знать? Я вполне довольна своим постоянным поставщиком и ассортиментом, который он предлагает. Поймите, завсегдатаи моего кафе - люди простые, непереборчивые, им не до вкусовых изысков!Они больше на цену смотрят: по карману им выпить чашечку кофе или нет. И самое главное - они уже привыкли!
- Вот именно! Привыкли! А если бы попробовали что-нибудь другое, никогда бы не заказывали у вас эту... - я запнулся, но все-таки закончил, - бурду.
Я с пренебрежением глянул на упаковки кофе, которые выстроились на полке.
- Какой же вы упрямый! - со вздохом заметила моя собеседница.
- Упрямый и щедрый, - скромно уточнил я. - И у меня есть для вас сногсшибательное предложение. Если вы согласитесь делать закупки кофе в нашей фирме, то в подарок получите партию элитного листового чая. Цейлонского. У нас прямые поставки из этой страны.
Я знал, что делаю
. Глаза хозяйки заблестели. Она попросила рассказать о скидках поподробнее. Все, «трактирщица» у меня в кармане! Через пятнадцать минут я выходил из кафе с подписанным долгосрочным договором. Шеф казался очень довольным.- Молодец! - похвалил он меня. - Хорошая работа! Жди премиальных.
- Хозяйка заведения долго упиралась, но, в конце концов, куда ей устоять перед моим обаянием и... подарком, - засмеялся я. - Вот даже не знаю, что было более убедительным: мой талант уговорить или обещание дармовщины от фирмы.
- Ну, от скромности ты не умрешь! - не преминул поддеть меня начальник, он же бывший одноклассник и друг. - Просто, бедняжка, уже не знала, как от тебя, наконец, отделаться.
- Да, поэтому решила, что дешевле будет меня полюбить, - пошутил в ответ. Я взглянул на часы и забеспокоился: без десяти шесть должен стоять у входа в бутик, где работает Ирина. К счастью, успел. На месте я был даже немного раньше. Неспеша прогуливался вдоль витрин магазина и думал, что, может, сегодня добьюсь от понравившейся девушки согласия поужинать в кафе.
Я познакомился с ней две недели назад на вечеринке у друзей. И с тех пор, как увидел эту хрупкую брюнетку, перекинулся с ней парой слов, больше ни о ком не мог думать. Она же держала дистанцию, временами даже казалось, что девушка меня просто избегает. О новой знакомой расспросил друзей, а когда узнал, что у нее нет ни мужа, ни жениха, то решил бороться за ее внимание!
На «нет» смотреть сквозь пальцы
. Часто это означает лишь то, что кому-то нужно время подумать. Именно так расценил Ирино «нет», когда в первый раз предложил ей сходить в кино, театр или ресторан. Я не отчаялся и, естественно, не сдался. Ведь хорошо усвоил золотое правило торговли: в следующий раз нужно придумать более привлекательное предложение... С тех пор каждый день к шести вечера появлялся под бутиком с цветами. Начал с одной розы, прибавляя по два цветка. Сегодня это был очень большой букет.- Это снова ты?! - вздохнула Ирина.
- Обещал же, что легко не сдамся, - сказал я и протянул ей цветы.
- Ты упрямый... - покачала головой Ира, но букет все-таки взяла.
- Сегодня я это уже слышал от другой женщины, - засмеялся беспечно.
- Так я не одна? У тебя много пассий?
- О, у меня масса знакомых женщин! Но! Только тебя приглашаю на свидание. Остальные - так, служебные дела... - А... Значит, это только мне не повезло?
- Как раз наоборот... Так ты согласишься поужинать со мной? - спросил я, теряя терпение от словесной чепухи.
- Ну-у, не знаю... - колебалась Ира.
- Обещаю, что отвезу тебя домой и не стану напрашиваться на чашечку кофе!
Ирина смерила меня
оценивающим взглядом, улыбнулась: - Ладно, пошли. И знай: я соглашаюсь только потому, что голодна.- Конечно, - не стал возражать я. Еще бы! Меня распирало от счастья. Такой успешный день: удача и на деловом, и на любовном фронтах! Сначала добыл для фирмы выгодный контракт в, казалось бы, провальном деле, а сейчас, после двух недель осады, сдалась любимая. Мы идем на ужин - чем не свидание? Я выбрал правильную стратегию...
За десертом, глядя на нее влюбленными глазами, решился и сказал:
-Ты такая красивая, Ириша! Просто дух захватывает! - Я грустно вздохнул.
- Прекрати! - покраснела она.
- Ира... - начал, чувствуя, что наступил нужный момент. - Я схожу с ума по тебе. И если ты дашь мне шанс...
- Это не очень хорошая идея, - перебила она, отставляя вазочку с мороженым.
- Почему?! - простонал в отчаянии.
- Потому что я никогда не смогу полюбить тебя, - объяснила девушка.
- Но ты совсем не знаешь меня!
- Это необязательно, - покачала она головой и посмотрела мне в глаза. - Я знаю себя. Вот что печально! - Минутку помолчала и продолжила: - Я люблю другого человека! Очень люблю, безответно и без взаимности. Но родней и ближе него у меня никого нет...
В ее глазах заблестели слезы
. Я пододвинулся к ней вместе со стулом.- Извини, не хотел делать тебе больно. Я отвез ее домой, а на следующий день... как обычно, стоял с розами под бутиком. Да, Ира любит кого-то. Но разве она не сможет полюбить меня? Это как с кофе. Помните? Люди покупают тот, к которому привыкли, и считают его лучшим, пока не попробуют другого. Я приготовил для девушки отличное предложение, от которого она не сможет отказаться.
- Дай сроку три месяца. Если твое сердце не дрогнет, я не стану тебе докучать.
- Но Макс, - заартачилась Ира, - я ведь вчера все объяснила! Нет смысла...
- Есть! - возразил мягко. - Пойми, я ничего от тебя не требую, а только хочу, чтобы ты немного лучше меня узнала.
- Ладно, пусть, - вздохнула она устало.
- Правда?! - не поверил я. Следующие дни были едва ли не самыми счастливыми в моей жизни. Казалось, теперь горы могу свернуть! Мы ходили на концерт любимого певца Иры. Я с трудом достал билеты, но усилия того стоили: девушка была на седьмом небе от счастья. Во время концерта я взял ее руку и нежно поцеловал. По моему телу пробежала дрожь желания. А Ира... Увы, она осталась равнодушной. Когда возвращались домой, я обнял ее, потом наклонился и попытался поцеловать в губы. Но девушка привычно отстранилась и вмиг как-то погрустнела.
Потом мы шли, молча, но когда прощались у подъезда, Ира вдруг погладила меня по волосам.
- Эй! - задержал ее за руку. - Неужели до сих пор я не заслужил большего?
- Заслужил. Но я не могу...
«Она просто не готова», - твердил себе. Я делал ей сюрпризы, писал милые сообщения.
Временами мне казалось
, что любимая начинает таять. Нужно еще чуть-чуть постараться... Поэтому я предложил любимой поездку в Париж! Какая женщина не мечтает об этом? Где еще может зародиться любовь, если не там? В среду я подарил Ире билет.- Ты удивительный! - признала она, качая головой. - Еще никто не ухаживал за мной так красиво.
И опять в ее голосе прозвучала грусть.
- А еще я купил путеводитель по Парижу. Мы вместе полистаем его и решим, что именно хотим посетить.
- Не нужно. Решай сам...
Но в Париж мы не полетели. На следующий день Ирина огорошила новостью.
- Месяц назад я отправила эскиз одного своего платья на конкурс и...
- И что? - перебил нетерпеливо.
- И попала в финал! Но само платье должно быть готово уже в понедельник!
- А как же поездка? Париж?
- Мне очень жаль, - ее голос сразу стал виноватым. - Может, отложить?
- Нельзя! Я уже купил билеты, зарезервировал гостиницу!
-Я верну тебе деньги. Поверь, побывать во Франции - моя мечта. Но и махнуть рукой на конкурс тоже не могу! Я так стремилась к успеху! Это шанс стать дизайнером! Победителей берут на работу в престижный Дом моды. Понимаешь?!
- Да, конечно... Нет так нет...
В выходные я заходил в бутик к Ире. Но ей было некогда. Энергичная, с румянцем и особым блеском в глазах... Такой я ее не знал. А говорила бы она с таким же энтузиазмом о поездке в Париж?!
Это было началом конца.
Но, увы, я это понял только в субботу. Ира пригласила меня на банкет, устроенный организаторами конкурса. В разгар вечера к нам подошел высокий, стильно одетый мужчина, очень уверенный в себе и обаятельный. Любимая дрожащим голосом представила его. Она разговаривала с ним каким-то чужим голосом, смотрела таким взглядом, о каком я даже не мечтал. В глазах девушки плескалось желание и обожание. Она соблазнительно и мило улыбалась. Когда мужчина извинился и покинул нас, долго смотрела вслед.- Это он! - уверенно сказал я.
- Что? - рассеянно переспросила Ира, провожая взглядом спину, пробирающегося сквозь толпу мужчину.
- Это он... - повторил мрачно.
На этот раз она даже не отреагировала. «Что же делать? - лихорадочно думал я.
- Как поступить? Потом поставил бокал с недопитым шампанским на стол, забрал из гардероба пальто и вышел. Ира, кажется, не заметила.
Она позвонила мне около полуночи.
- Макс, куда ты подевался?! Почему так быстро ушел? И даже не попрощался...
- Просто оставил тебя в покое. Ты же этого хотела, разве нет? - не скрывал раздражения пополам с отчаянием.
- Что?! Ты обиделся? - удивилась она.
- Просто понял, что ты никогда не посмотришь на меня так, как смотрела сегодня на него, - признал с горечью. - Даже если звезду с неба достану или каждый день буду совершать подвиг. Я не стану роднее и любимее его...
Ира помолчала минуту, потом вяло и неубедительно попыталась возражать.
- Извини меня, если сможешь, - прошептала, наконец. - И прости за все!
- Тебе не за что извиняться, - возразил я горячо. - Ведь ты же сразу честно предупредила.
Но я не хотел верить
. Так что это ты меня прости... Я не стал уточнять за что. Хотя знал, какую ошибку совершил. Отнесся к своим чувствам, как к товару, который нужно хорошо продать, а значит, хорошо прорекламировать. Обманывал себя, думая, что упорством и настойчивостью завоюю любимую девушку точно так же, как добивался подписания нужных договоров. Наивный или, скорее, самоуверенный, неужели всерьез мог предположить, что любовь к тому мужчине Ира заменит на чувства ко мне только потому, что это выгоднее с житейской точки зрения? Но я забыл, что чувства не товар. И хоть, возможно, предлагал больше, чем человек, ради которого бьется сердце Ирины, все равно бесславно проиграл. На днях снова посмотрел на диске любимый фильм. От души смеялся над дуэтом Абдулова и Фарады, восхищался игрой актеров, но в этот раз я, пожалуй, соглашусь с графом Калиостро и признаю: заставить полюбить нельзя. Нет «формулы любви» - есть просто любовь...
Внимание, только СЕГОДНЯ!